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纪念酒名目越来越多，贵州茅台“省份”酒之后是否还有“民族”酒

时间：2018-11-21 20:51:44 来源：枫红麦熟作者：茅台点击：

近期贵州茅台销售公司推出了以地域为概念的省份酒。已经上市的两款省份酒分别为飞天茅台“茅台粤-粤五羊”和“茅台豫-豫鼎中原”，两款产品均为500毫升装的53度酒，瓶身印有体现各自地方特色的图案。

茅台粤-粤五羊

“茅台粤-粤五羊”将广州雕塑家尹积昌、孔凡伟、陈本宗根据神话故事在1960年雕刻的五羊雕像用在了「粤五羊」纪念酒的瓶身背面，并加以“粤”字印章，作为广州的符号。

茅台豫-豫鼎中原

“茅台豫-豫鼎中原”，通体也是白色，但瓶盖使用了与飞天茅台酒同样的设计，瓶身则是后母戊大方鼎和“豫”字印章，具有浓郁的河南文化特色。

由于贵州茅台目前处于卖方市场，在贵州茅台产能受限以及供不应求的情况下，为提升茅台酒单位效益，同时受“生肖酒”火爆市场引领，以“文化”为符号的营销策略得到重视。且在茅台2018年海外经销商大会上，李保芳也强调，“现在茅台酒是卖方市场，在这种情况下，茅台和经销商应该做文化和服务，不管是国内还是国外，应该把文化和服务当作营销工作的重点来抓。”按照李保芳的这种要求，包括省份纪念酒在内的各类纪念酒、收藏酒都将是茅台做文化和服务的探索。

目前，“茅台粤-粤五羊”和“茅台豫-豫鼎中原”在茅台线上直营渠道未上线，但在经销商线上商城还是能看到的：

茅台豫-豫鼎中原

茅台粤-粤五羊

“茅台粤-粤五羊”和“茅台豫-豫鼎中原”经销商售价分别为2699元/瓶和2399元/瓶，目前成交量并不太多。该价格已经高出了狗年茅台酒1699元/瓶的官方售价，同样的酒质，因为赋予文化的外包装，售价已经比飞天茅台分别高出了1200元和900元，同样不排除经热钱炒作一番后，价格再次飞天。

我国共有23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区，如果茅台为每个省市自治区直辖市都推出一款纪念酒，34瓶风格各异的茅台酒虽具有独特的观赏性，但收集齐全一整套至少需要小十万块，这又会引领大众参与收藏吗？还是为了满足地域老百姓个性化收藏，比如江西人偏向收藏江西茅台，广东人收藏广东茅台？

生肖酒能够引领火爆市场，除了资本炒作之外，同时还在于以年为单位赋予的传统文化属性，同时生肖也是每个中国人天赋予干地支所代表的符号，具有更深的情怀。

赋予文化的纪念酒没问题，问题是如果名目越来越多，同样的酒就因为多了一个不一样的外包装，价格却要多出一倍甚至数倍，这是否合理呢？省份酒之后，是否还会推出民族酒，五十六个民族，五十六瓶不一样的酒，再往后就是水浒108好汉纪念酒？

狗年茅台纪念酒投放量是1500吨，而近年来茅台酒的市场投放量也才3万吨左右，今后生肖酒的投放量也不会少于这个数，如果再增加各式各样名目的纪念酒，纪念酒的投放量也将接近10%，这是否值得收藏呢？对茅台公司来说，收益或许能增加，但一直持续下去，营销口碑是否会受影响呢？

老虹口的百年烟火，都藏在四川北路这3700米里

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