时间:2018-10-09 11:36:55 来源:创业家作者:芝士点击:
王亮,芝士蜜创始人。2011年,有了创业想法后来到北京。之前他们夫妻都在企业上班,没有任何餐饮相关经验。选择餐饮也纯粹因为爱吃,对餐饮经营一窍不通。餐饮业面临的后厨成本和风险压力都非常大。当时他们仅有28万,资金压力非常大。
王亮结合爱人之前在法语班学习的经历,就想到了做芝士火锅项目。先后去了广州、上海等地芝士火锅餐厅,进行了长达几个月的产品研发。第一家在北京专门做芝士火锅的餐厅,得到了媒体和市场的普遍关注,为芝士蜜奠定了相当大的宣传、推广基础。
在大规模报道后的两个月里,采取了预订制,每天限量五桌。虽然整体投入只有28万,但仅仅5个月时间就收回了投资成本,并开始持续盈利。
2014年的4月,第二家店正式对外营业。他们希望在菜品方面有所区别,所以不断的进行调整。始终没有达到满意的效果,每天的营业额甚至可以忽略不计,用餐体验实在不利于芝士蜜的口碑传播。终于在2014年春节后,决定完全闭店内测。
内测期间对整个用餐区进行了重新装修,让整个风格统一,并且更加贴近瑞士风情。二次开业导致市场对这个店的热情下降,直到2015年2月,才慢慢至收支平衡,已经前后共投入110万元,可谓损失巨大。
为了有更丰富的体验,在瑞士传统的基础上,添加了萨拉米、培根、黑椒牛肉等西餐肉食,还有水果和蔬菜。在所有的客户消费群中,18岁至35岁的女性消费者,占到70%左右。
前期使用的微博,王亮个人理解就是一个双方沟通的工具,上面基本上是客人@ 他们的一些问题,或者用餐的分享。品牌是一个慢慢的深入人心的过程。
对于加盟,品牌的忠诚度并不是特别高,王亮希望加盟者是开创自己的一份事业,而不仅仅是一个赚钱的生意。事业首先就是要有一个属于自己的品牌。他们选择进行产品培训,不强制要求加盟者使用芝士蜜的品牌。
目前芝士蜜在北京有两家直营店、一家专门做芝士蛋糕外卖的淘宝网店,此外在日照、承德、天津、菏泽、南京、合肥发展了六家技术加盟店(仅用芝士蜜的技术,不用品牌)。
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