时间:2018-08-13 10:37:03 来源:陈增金讲师作者:熟食点击:
这次讲的案例也是一个小店。小到什么程度呢?就是菜场旁边的一家熟食店,大家知道现在的熟食店越开越多,我的朋友以前也开过一家,不过后来没有赚到什么钱就转让了。
大部分的熟食店,你要问他靠什么来经营,很多人都会说靠味道好、价格低,然后店铺的地段的要好。
那么假如说在人流量相同,价格相同,而且味道都差不多的情况下,怎么样脱颖而出呢?这就需要一点小小的营销技巧。
这家店的老板非常聪明,大部分的熟食店经营生意,都是有一个窗口,老板在里面等人过来买,一般情况下没有什么促销活动或者赠品,但是这家老板却想了一个非常聪明的引流办法,就是凉菜,也就是我们说的小素菜,花生米、豆腐皮、菠菜等等,然后他把牌子挂在门口:凉菜一元一份。
你想想花生米这些小菜,它们的成本是多少?也就是1.5块钱左右,他卖1块钱一份,好像每一份亏了5毛钱,但是正因为这样,会有很多人来排队买他的凉菜。这样慢慢的门口排队的人就多了。我想问一下,如果门口有很多人排队,会不会有人顺便买一点猪头肉,去买一个烤鸭,买一个盐焗鸡,当然是有的。
重点是在众多的店铺当中,别人一眼就看到,那家店在那里排队。所以人气越来越旺。还记得我们之前讲过一个案例吗?狗肉店怎么来吸引客户?他采用的是特价的鸡蛋,让别人来排队买鸡蛋,顺便买他的狗肉,这一家熟食店用的也是同样的方法。如果我的朋友也采取了类似的办法,那他就不会转让店铺了。所以只要你去研究营销,去观察生活中的点点滴滴,就比你等客上门要强的多。
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