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殃及池鱼的白酒“探花之争”

时间：2018-07-02 17:01:00 来源：酒易代作者：泸州点击：

相较于体量600亿的贵州茅台与300亿五粮液，其他优等生只能暂时将“冲进前二”“比剑夺帅”的野心束之高阁，而对于“探花”这一位置，它们战术板上分明洋溢着就是狠抢硬夺的小心思。

即便目前占位“探花”并且领先半个身位，但哪怕是最乐观的洋河人，也不会跷着二郎腿，等待着泸州老窖或者汾酒的兵临城下，以蓝色经典系列铸成的品牌壁垒，事实上也几乎锁死了所有竞争对手直取腹地的可能。

另一边，泸州老窖与汾酒，已经为了一个直面五粮液的席位吹响了最终的集结号。

泸州老窖的绝招，是让特曲放飞自我。

只有亲眼目睹之后，才能愈发笃信血缘正统的“浓香正宗”真不是泸州老窖的广告语而已，不到一年的时间，品牌复兴大旗下的老字号特曲用信手就可拈来的品牌张力和人工智能般的精准选位，把200元价格带竞品的生命线搅了个天翻地覆。

与此同时，让国窖1573在前场架起桥头堡，特曲60版、窖龄酒四处游弋，从底部发动猛攻的头二曲被赋予了极高的自由度，由此，老字号特曲的居中策应也得以更舒畅地往泸州老窖的枪膛里塞满子弹。

而从1994年到2018年，连续14年瞄准“汾老大”地位砥砺前行的汾酒也终于迎来扬眉吐气的一刻。

从业绩缓慢增长到强势开局，从市场屡屡碰壁到摧枯拉朽，以调教进攻功力见长的李秋喜，在“混改”的打磨之后显著提升了汾酒的进攻火力。几天之前，“白酒市场三分天下有其一”的豪言壮语被摆在了所有汾酒人的眼皮底下，之前年度业绩高增长加上被赋予了超高市场进攻权重的青花汾酒，也让汾酒看起来颇具搅局者之相。

自去年以来，汾酒抓住清香品类优势大做文章，以“骨子里的中国•青花汾酒”以及“中国酒魂”为核心驱动力，“行走的汾酒”、“世界酒文化博览会”等品牌活动为青花汾酒引领的市场进攻保驾护航，同时，从高端到低端悉数集结一字排开的产品城墙直接隔断了竞品入侵的空间。

此外，剑南春、郎酒依靠大单品简洁明快地对市场快速切割渗透，显然也具备争夺“探花”的基本面。

在“探花之争”路上的豪强如狼似虎双眸放光，走上战场就仿佛拥有钢铁侠被塞进装备时的战力加成。而白酒优等生的你来我往、见招拆招背后，在区域黑土地孕育出的中小品牌，却俨然被“折腾”成了用一面平底锅就能收拾得服服帖帖的灰太狼。

当名优酒调转火力对准夹缝中的市场带时，在品质消费日渐盛行的时代背景下，品质无突出、应变节奏慢、品牌价值低的特点，导致一些中小品牌甚至无法与同价位名优品牌底部产品公平地站在同一个擂台上放对。

不得不承认，虽然知名度和综合实力度都与名优酒企有着天壤之别，但部分中小品牌依旧具有一定的品质功力和品牌才华。一部分中小品牌作为盘踞区域多年的翘楚，精准的渠道、稳定的消费群体以及自带地方特色体验的优势能直接与名优酒短兵相接。

然而，在这场力量悬殊的对决中，中小品牌都曾遭遇过攻坚不力的窘境，而另一方面，当自身较高价位单品相继倒下之后，仅有的利润赚取技能会被大幅削弱。而在持续将火力向底部倾斜之后，中小品牌还能否撑起立体化的进攻体系?

因此最普遍的现象便是，在名酒直道竞速赛道上，能做到虎口夺食者寥寥无几;一部分横向飘移的中小企业只能将“一看二停三通过”的七字真言精神发扬得淋漓尽致;剩下的一部分，便只能眼睁睁看见自己被滚滚车轮碾成时代流光。毕竟，无论是名酒企对市场的单点爆破，还是类似能让泸州老窖与郎酒坐在同一桌的“竞合”阳谋，商业丛林法则永远是在此消彼长的市场中寻找平衡点，至于行业洗牌，那就全权交给时间了。

对于普通人来说，白酒排名争夺战最大的魅力或许并不在于竞技本身，而在于作为五年一度的时间节点，它总能让人像一个饱尝风霜的老者一样，在回首往昔时留下时光荏苒物是人非的感慨。

然而，对于企业来讲，神仙打架，凡人遭殃。“探花之争”的道路上，势必会留下些许中小品牌的骸骨。

毕竟，以弱敌强的标准教材，不是谁都能书写的。

寻找麻辣滚烫的记忆......

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