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蒙顶酒庄开启酒庄酒“生态营销”

时间：2018-11-04 12:11:33 来源：酒业报道作者：体验点击：

在成都“网红”旅游景点三圣花乡，一座农家小院闹中取静，阵阵酒香飘出，这里是农家乐？不，这里是蒙顶酒庄成都体验馆。

酒业“马太效应”时代，中小酒企如何破局？日前，四川蒙顶酒业首家体验馆在成都三圣花乡落地，开启酒庄酒“生态营销”模式，为中小酒企突围做出了样本。

四川蒙顶酒业原是雅安地方酒厂，2012年四川真道酒业对其收购重组，并投入数千万元，按照中国白酒“酒庄酒”模式规划打造，公司主要生产、销售个性化定制酒，通过跨界、社群营销取得相当进展，是“中国白酒酒庄联盟”七大酒庄之一。但受地理位置限制，一直在谋求突破。

2018年，公司决定在成都开设蒙顶酒庄体验馆，更好的贴近消费者，为酒庄引流。公司将办公室从成都CBD办公区，搬迁到三圣花乡一座农家小院，将其改造为白酒体验中心，开展“生态营销”。

蒙顶酒庄创始人、控股股东、四川真道酒业董事长王振宇认为，“酒庄酒”未来必然成为中国白酒品质的一种重要表达方式。蒙顶酒庄地处风光秀丽的雅安蒙顶山脉腹地，拥有得天独厚的自然生态环境，年产能控制在500吨，走“小而美、小而精”路线。但受制于地理位置和交通，影响力和品牌知名度不够。在成都设立白酒体验馆，希望将其作为品牌形象展示和引流窗口，推广蒙顶酒庄品牌和产品。

目前，消费者对白酒的需求，已经从产品属性上升到精神文化层面，蒙顶酒庄成都体验馆和源坤教育科技合作，让消费者在旅游点三圣花乡娱乐休闲之际，了解白酒知识，提升品鉴水平，有意向的客户可以安排到雅安酒庄本部实地深度体验。公司营销模式，从传统的定制服务，提升为集休闲、观光、体验、品鉴为一体的“生态营销”。

据悉，由于将体验中心从CBD搬到农家乐，租金及运营成本大幅度下降，消费者除品鉴白酒以外，还可以在此餐饮、娱乐、聚会等。王振宇表示：经测算体验馆第一年即可以实现盈亏平衡，公司正在打造体验馆标准化模板，将其推广到外地，目前已经有郑州、呼和浩特、青岛、湛江等客户和蒙顶酒庄达成合作协议，在当地设立体验中心，未来蒙顶酒庄还将白酒品鉴体验和工业旅游、熊猫文化结合起来，真正打造出具有中国特色的“酒庄酒”。

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