仅凭一家小面馆就被估值800万,她是怎么做到的?

时间:2018-10-18 13:36:31 来源:创业家作者:面馆点击:

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在广州有一家重庆小面馆,一碗面最高卖到了48块,110平的店一天能卖出700碗;开张三个月,这家小面馆就登上了大众点评区域小排行榜的第一名,并蝉联至今;先是有人要400万来买小面馆,后又有4家风投找上门来,在仅有一家店的情况下,就被估值800万。这家不一样的重庆小面馆,名叫陆拾叁香。

1983年生人的春燕,生长在江西的一个小农村,因为家里穷,高中无奈辍学。后来她想去学烹饪,但又因为家里出不起学费,只能作罢。当时年仅17岁的春燕,独自一人,来到广州闯荡。

21岁时,春燕开始创业,开过服装店、棋牌馆,也做过科技企业孵化器,但是她心底里的厨娘一直都在。直到2016年,春燕终于开出了一家属于自己的餐厅——陆拾叁香。

但由于春燕不懂餐饮,所有都是按照自己的想法去做,导致前期投入太大,110平的店前期了70多万。但好在,陆拾叁香一开业就获得了市场的认可

创立的三个月内,陆拾叁香就登上了区域第一名,日卖700碗面条,甚至还吸引了风投的关注,关键就是它做的是不一样的小面。

陆拾叁香店里每一款产品都是春燕亲自参与研发,从食材口味,都和其他的小面馆完全区隔,从而也就获得了高溢价。

陆拾叁香的面条,不加碱,甚至连一滴都不加,而是用牛奶来代替。一般的面煮好放不到20分钟就糊了,陆拾叁香的面放一个小时都还有

陆拾叁香在食材选择上也是独树一帜。春燕喜欢去全国各地的山区采风,经常会发现一些特殊的食材。她将这些特殊的食材带回广州之后,或是和面条进行组合搭配,亦或是成为一道独特的小产品,而这些产品正是顾客在别的地方不到的。

陆拾叁香在调味品的选择上也是不一样的。春燕喜欢研究植物香料,在经过无数次的尝试后,春燕最终一共选定了63种天然植物香料,来作为调味品,这也就是陆拾叁香的餐厅名字的由来。

陆拾叁香会对店员进行特别培训,要求员工学会察言观色。细致服务为陆拾叁香积累了不少的老客户,靠着这样口碑的传播,在短时间内就在周边的商圈和住户中打响了知名度。

管理上,春燕平均两天就要暗访一次门店。以消费者的身份,按照正常的点单流程,随机在单上点几款产品。一旦发现产品问题,就拍下照片,发到工作群里,让员工自行指出问题,追责到具体的负责人。

依靠这样细致的管理保证产品的品质,也是陆拾叁香能够长期“霸占”区域小搜榜第一名的重要原因之一。

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