时间：2018-09-12 17:31:01 来源：易看天下作者：流量点击：
传统企业如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长？
JOYCUP小幸胡 从2018年7月18号正式筹备，到现在已经在全国开了上百家分支机构。
这一切，都离不开“流量池”思维。
2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失而感到焦虑不安，流量匮乏已经成为初创企业遇到的刻不容缓的关键问题。
传统企业如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长？这些都是我这几年不断发问、不断探索和解决的问题。
流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维是指获取流量后然后变现流量，这显然无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。
流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。
很多创业者在前期的营销上都会面临一个困惑：“如果手里有1000万元，我是做品牌，还是直接买流量做效果？”
在我看来，品牌和效果投放并不是对立的。从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面。
那么，JOYCUP小幸胡是如何打开品牌这扇大门，用较低的成本迅速建立起品牌流量池，完成最终的效果转化呢？
定位对于品牌来说，是灵魂的注入，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。
对立型定位：对立型定位是强竞争性导向，是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和，后发创业的品牌。
比如瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，就是一种典型的对立性思维，让对手站到了“有中间商”、“赚的多”的联想对立面。
USP定位：USP定位基本是着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明的印象，建立竞争壁垒。
比如斯达舒的“胃痛、胃酸、胃胀”，OPPO手机的“充电五分钟，通话两小时”，都是凸出产品某一方面的功能，给用户留下深刻的印象。
升维型定位：不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。
最常看到的升维型定位就是“XXX行业开创者”、“重新定义XXX””XXX革命”等比较大的字眼。虽然看起来有点大而空，但消费者通常有趋强、好奇、选大牌、选更先进产品的心理，所以也会产生实际效果。
在做JOYCUP小幸胡的时候，我们最早使用的是USP定位，但是后来我们内部把它否定了，因为觉得体量太小，面太窄。
后来发现我们是一个升维型定位，因为我们做的是新零售、互联网鲜摇茶，是一个全新的品类。如果说传统的奶茶卖的是奶茶店，卖的是一种线下体验、线下空间，那我们卖的就是一杯茶饮，回到茶饮本身，用数据、物流、社交方式和app去实现用户的茶饮需求。
这几年进入鲜摇茶行业的品牌很多，包括coco、一点点、喜茶等，但都没有从根本上动摇国际品牌星巴克市场地位。因为他们的模式完全一样，没有差异化，甚至在某一个属性上落后于这个行业的领先者，所以很难对市场造成冲击。
符号化的打造：选择有冲击力的视觉和听觉标识
你的品牌定位很好，但是如何让大家迅速认识你、记住你？怎样用更少的费用，让品牌传播的效果更好？
品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统（视觉、听觉、嗅觉、触觉等），让人产生强烈关联印象。其中，视觉和听觉又是主要的两种符号形式。
一般的傍大牌标都是不讨好的，但JOYCUP使用其小兔子形象巧妙的结合，让图腾成为一种娱乐，并且给客户强有力的记忆感，打破常规的视觉规范。这种方式符合我们的品牌定位：与众不同，能够打破常规。
第二，强化听觉符号：“奢侈品茶饮”
让JOYCUP小幸胡的品牌和“奢侈品”的具象，在受众心智中构成强关联，大大降低记忆成本。增加女性用户朋友圈转发裂变及互动比例，让转发一杯JOYCUP小幸胡茶饮感觉等同于转发上万元名牌包包。
好的定位很容易形成好口号，也便于传播。很多广告语都因为朗朗上口，才被大家口口相传，从而形成品牌记忆。
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