时间:2018-08-28 01:06:12 来源:创业家作者:凤爪点击:
1992年,37岁的鹿有忠看上了餐饮这个行业,为了跟上大潮,他果断辞去了公职,跟随创业大军下海经商。那重庆餐饮有什么特色呢?想到这,他的第一答案就是:泡椒!与川菜火锅中的红辣椒不同,鹿有忠打算做“泡椒”系列的产品。既然火锅里什么都能放,那我也试试泡椒味的“火锅”,他心想。心动不如行动,鹿有忠立马做起了这个系列的菜品。果然,没过几天大家就被“泡椒味”的牛蛙、时蔬、烤鱼、回锅肉给吸引住了,加之味道不错,借着这个惊人的“处女作”,鹿有忠很快就开始回本。
三年以后,鹿有忠和妻子在重庆和成都新开了四家酒楼,积累了500多万的财富,“泡椒系列”被更多人熟悉。正当外界以为鹿有忠会蓄力奔向全国其他地区开分店时,他却再一次做出了一个让人始料未及的决定:“我要专心做泡椒食品!”别人做泡菜,他要做“泡肉”!经过几年经营,细心的鹿有忠发现,所有泡椒菜品中,泡椒凤爪的上桌率最高,食用次数也是最频繁的,所以他决定将泡椒鸡爪作为泡椒食品的首选“试验品”。
1997年,鹿有忠将饭店转手,开启了探索休闲食品之旅,并且注册了有友食品开发有限公司,确定以泡鸡爪(凤爪)作为主打产品。而这个抉择至今还在为有友公司“造福”,作为拳头产品,泡椒凤爪常年贡献给公司超过75%的营收。2005年,鹿家的泡凤爪、泡竹笋、水晶牛皮筋及卤制品等十几个品种的销售网点覆盖了华北、华东、华中、华南等各大省会城市。
2007年,历经十年发展的直辖市,发生了翻天覆地的变化,坐落在云雾重重的山城里,有友也显得生机勃勃、光芒四射。是年,鹿有忠继续“开疆扩土”,在渝北地区建立了现代化的生产基地,从地区规范化走向了国际规范化。次年,他也得到了应有的回报:持有有友食品91.48%股份的鹿有忠家族身价达到23.6亿。
当鹿有忠开创“泡肉”产品以后,整个市场几乎是全新状态。而这些年,他从泡卤休闲食品行业的消费特点中,找到了合适的销售办法,那就是将经销和直销相结合。如今,有友已从纯手工转向了自动化生产,保鲜技术大幅度提升,产品质量也有了保障,加上鸡爪Q弹入味,才使得品牌能够迅速占领消费者心智,让企业走向规模化生产。
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