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你知道吗？这家店刚开张一个月就挤垮了附近的同行！

时间：2018-07-11 02:00:34 来源：扶摇直上九万哩作者：咖啡店点击：

在我家附近有家咖啡店A，对于我喝了八九年咖啡的人来说，这是茶余饭后不错的去处，并且前几年因为自己做项目经常熬夜，所以每天晚饭后一杯咖啡的陪伴就成了我的习惯！

当时经营了两年多的咖啡店A，依靠着它的知名度和品牌影响力赢得了附近爱喝咖啡的人的喜爱！每天从早晨7点到晚上12点，光顾的人群络绎不绝。下午和晚上的时间，经常是买了咖啡，却找不到座位。如此火爆的场面，我就预料到，很快就会有另一家咖啡店B在附近开张。

但我没有想到的是，咖啡店B的知名度远比不上咖啡店A，直接就在不到100米的地方开张。更让我更没有想到的是，这家新来的咖啡店B，尽管知名度无法与咖啡店A同日而语，但却在开张后的30天内轻而易举地打败了我喝了两年多的咖啡店A。新店不仅在人气和火爆程度上明显超过咖啡店A，甚至连像我这样超过两年多的忠实粉丝，也已经好久没有光顾咖啡店A了！

你可能会想，这家新来的咖啡店B一定是使用了什么超级的营销策略和技术，才使得像星巴克这样强势的品牌，在不到30天内，就失去了魅力和人气。

其实很简单，他们只用了一招。听完了我的解释，你立刻就能明白其中的奥妙。更重要的是，如果你用上了这一招，我保证你的竞争对手，一定输得莫名其妙……

咖啡店B刚刚开张的时候，去的人并不算多，因为大家的购买习惯已经固定，并且实话说，咖啡店A的咖啡味道还是比较不错的！但我在它经营了大概一周左右的时间第一次光顾，因为他的勇气让我产生了兴趣，并且我观察他的客人也在这一周的时间多了起来！

“欢迎光临，请问先生您需要点点什么？”服务员微笑着问我，点了一杯拿铁，刚要付钱的时候，服务员对我说：先生，您知道吗？您点的这杯咖啡可以免费喝的！

服务员告诉我说，他们店里推出了一个办卡享优惠的活动。现在只要办理一张66块钱的会员卡，这杯咖啡我就可以免费喝，而且在今后的购买中享受9折优惠，并且这张卡可以在全国范围内使用，因为它是一家连锁店。

我买的这杯拿铁是30，一张会员卡卡66块钱！而且对于我这种喜欢喝咖啡的人来说，9折优惠确实是吸引力十足！办完卡之后我坐在靠窗的位置，做了两个小时，在这两个小时里，凡是来他店里购买咖啡的顾客，服务员都会说一句：先生/女士，您知道吗？这杯咖啡您可以免费品尝！然后把他们店的优惠活动介绍一遍，我统计了一下这两个小时，应该有五六十人，办卡的有30来位，成交率高达60%，假设它一天的客流量是200人，那么一天的办卡数量在120人，一个月去掉重复的应该也能达到两千多张！这样这家店每天都会有120多位老客户垫底，不火都不行！

咖啡店A的一杯咖啡大概在33元左右，当然那时它并没有什么优惠，而新咖啡店B在你购买第一杯的时候就使用了“锁销”将你牢牢的抓住了，其实这种营销方式很简单，现在也有店铺在用，你可能在去购物的时候也遇到过，但就是这么简单的方式打败了高知名度的“老店”

在你去经营一家店，或是一家公司，一定要善于观察和研究你的客户，不管是打折也好，办理会员卡，或是买一送一，必须要将你的客户锁定住，因为你要知道市场是多变的，指不定哪天你的邻居和你成为了同行，如果这时你还没有那么一批离不开你的客户，那将是很危险的！

陕西的有名小吃，肯定有你没尝过的

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