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靠谱吗，泸州老窖和奔富联姻

时间：2018-08-23 04:45:38 来源：陆江Maxime作者：葡萄酒点击：

图文：陆江 | 葡萄酒在线

这两天看了几个公众号发布的新闻稿，都是关于泸州老窖将会代理澳大利亚酒业巨鳄富邑集团（TWE）旗下的某系列产品，以及某几款Penfolds（民间俗称“奔富”）的酒款。

现在国内似乎有点时髦，一些中国白酒大牌洋河、茅台等，时兴做点葡萄酒业务，或是代理，或是收购海外酒庄，也有在国内产区自产自销。

最近泸州老窖估计是为了寻求新的增长点，也想借自己现有渠道和资源，把葡萄酒业务发展起来。当然我们希望这次合作取得成功，不过也要特别提到几点注意项。

首先，中国葡萄酒市场的体量很小，仅为白酒市场的十分之一到八分之一；葡萄酒品质评判相对透明；精品葡萄酒价格也比较公开；相较白酒而言有着较低的利润率；葡萄酒和白酒有着差异较大的消费文化；葡萄酒保存仓储和物流要求也更为严苛；消费受众也并不一致；白酒销售渠道并不那么容易能被葡萄酒产品所用；

对于喜欢高销售额、大品牌、高利润、不透明的品质判断体系的烈酒生产商来说，涉猎葡萄酒业务极有可能就是一次试错，所以必须谨慎。

国际上销售额最高的烈酒商Diageo集团，最近十几年里，基本就是在努力剥离葡萄酒业务，把精力完全聚焦回烈酒的过程；

再看近些年，贺兰山品牌葡萄酒，在拥有芝华士和马爹利等烈酒品牌的全球烈酒巨头保乐力加集团里，地位衰落明显。

还有全球市值最高的烈酒商中国茅台，其集团旗下葡萄酒业务的发展，其实从白酒业务借力一直都不太成功，不温不火，已经16年了，去年还未盈亏持平，业绩贡献在茅台集团里几乎可以忽略。从去年开始又再次改革突破，今年上半年茅台葡萄酒加速产品结构调整，到智利建基地，到澳洲选原酒，不过今年目标1.8亿（集团目标是900亿，比例悬殊），还是相当艰难，因为时间已过半，可销售额还差一大截。

因此，白酒商涉猎葡萄酒业务，还是要充分考虑可行性和必要性，葡萄酒业务需要进行较为独立地运作，要对业绩有客观的符合葡萄酒行业规律的估计和预期。

陆江（maxime LU）

Decanter亚洲葡萄酒大赛（Decanter Asia Wine Awards），意大利南部葡萄酒大赛（Puglia）、葡萄牙葡萄酒挑战大赛-Wines of Portugal Challenge（Lisboa）等国际国内葡萄酒大赛专家评委；美食美酒旅游类撰稿人，《葡萄酒在线》专栏撰稿人、《Decanter中文版-醇鉴中国》撰稿人，葡萄酒行业咨询顾问，万欧兰葡萄酒教育首席讲师，资深葡萄酒收藏顾问和买手。

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