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淡季做市场，旺季做销量 7、8月份的葡萄酒市场应该怎么做

时间：2018-07-09 17:06:28 来源：久小知作者：终端点击：

第一， 进口商为主导。淡季做市场一定是进口商统筹主导的行为，进口商必须要有市场运作的意识，在终端生动化的物料、贴片广告、陈列、堆头等统一设计，统一输出。特别是对于相关物料的制作上，进口商不要为了省小钱而让经销商或者终端自己去做，一定要保证终端传播形象的一致性，这样才能形成穿透力。

第二， 局部试点。市场运作都是要进行投入的，并且无法保证效果达到百分百，在这种情况下，企业可以先选择片区进行尝试，可以达到预期效果，马上复制执行。这里涉及一个非常重要的点，就是企业不要盲目追求大，中国市场很大，一家企业根本吃不完，企业一定要有自己的重心和根据地，资源应该聚焦，花钱花在刀刃上。淡季做市场时选择试点，一定要选择自身可以进行把控的地方，才不会造成资源的浪费。

第三， 为下半的旺季做准备。下半年是传统的旺季，有国庆、中秋、过年等，对应的促销方案也应该在7、8月份完成。另外，此时还需要提前备好畅销葡萄酒品，下半年是葡萄酒进口的旺季，不管是运输、报关的速度都要比上半年慢很多。再加上下半年是枯水期，给运输也带来了一定的困难。

第四， 确立做市场的内容和形式。在淡季做市场的时候，公司采取何种方式去做非常关键，仅仅是铺货陈列、还是做终端形象、还是做品鉴活动，亦或是统筹去做，会产生不同的效果。我的建议还是统筹的互动性活动，不仅营造自身产品的氛围，同时，让终端和消费者参与。只有这样，在淡季其它品牌都“淡”的时候，你的“活力表现”才能形成话题、形成关注，真正积累旺季放量的势能。

很多葡萄酒企业的活动同质化严重，要么打折，要么赠送其它酒品，要么赠送酒杯，根本形成不了特别好的效果，没有互动性，没有话题感，没有关注度。

第五， 持续的传播和推广。不论何种形式的市场运作方式，都要通过微信朋友圈、微博、网站或者第三方合作平台等进行推广，要放大相关动作的效能，将其可以给品牌带来的价值最大化。

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