时间:2018-09-16 20:11:35 来源:中鲜网作者:秋分点击:
秋分时节,凉风习习,秋高气爽,丹桂飘香。天气逐渐由热转凉,昼夜均等。饮食上更偏重滋阴、清润生津、健胃消食为主。秋分时节期间正值农历中秋节,正是万家团圆的节日,各生鲜品类在这期间销量会提升一个新高度,有哪些单品需要我们特别关注,请往下看。
秋分时节,蟹肥菊黄,正是吃蟹的时候。螃蟹具有清热解毒、补骨添髓的功效,秋分时节多吃螃蟹有助于体内运化,调节平衡。螃蟹肉嫩味美,秋分正是最有滋补价值的时机。
操作时,秋分时正值螃蟹的成长期和高峰期,个头大、蟹黄流油,保持在黄金位置大面积陈列,散装蟹的旁边可以安排姜、醋的关联销售,礼盒装的蟹可待顾客挑选后再装盒,保证蟹品鲜活。定价参考市调,售卖可以按照分级销售的形式合理地赚取毛利,除了按斤秤卖,也可以采取按个销售的策略。
秋分期间应多吃番薯(红薯),对身体大有裨益。所以正是红薯售卖的好时机,可作为主推商品做堆头大面积陈列。品种有白番薯、红心番薯、黄心番薯、紫心番薯等,门店可以根据所在区域喜好,选择操作的品类。陈列前需要清理红薯表面的土,保持较好的商品品相。有黑褐色斑点的红薯要及时挑出,折价处理。
秋分时,民间很多地方有吃秋菜的习俗,将“苋菜”、“秋碧蒿”等绿叶菜与鱼片滚汤食用。蔬菜中可以操作苋菜、秋碧蒿、生菜、菠菜、上海青、茼蒿等叶菜,陈列时茎叶捆扎整齐结实、洗去污泥、保持叶菜清净。陈列位置在阳面。
月饼是中秋节必备的特色食品,其中广式、苏式、京式、潮式等月饼广为人们喜爱。秋分时节以临近中秋节,应提前放大陈列,做好买赠、买满减等活动。礼盒月饼按照月饼的种类、价格进行陈列,保证消费者可以方便地进行选择。散装月饼重点在品类清晰、价格带明确、陈列丰满、售卖人员到位,保证消费者能第一时间找到自己喜爱的月饼。
在某些地区,有在中秋节制作团圆馍的习俗。团圆馍是在面饼上雕出花纹,在两层面饼中夹有芝麻,圆形的面饼象征团圆。在中秋节这天,全家分食象征福泽全家。门店可根据地区习俗选择性操作。
每逢中秋夜,民间有祭月的习俗,常常选用月饼、瓜果、毛豆作为祭品。其中祭月瓜果一般选用苹果、梨、红枣、葡萄、石榴、柿子、花生、香蕉、菱角等,新熟的毛豆也是常备的祭品。为了满足这一需求,可以着重操作上述商品。
新苹果在秋分时节刚上市不久,可作为重点操作单品,放在端头陈列。桃子进入到9月主要是晚期桃品种如久保桃。桃子是娇果,陈列时尽量减少磕碰,把握库存,以销定陈,加快周转。葡萄在中秋时节销售的品种主要是巨峰、玫瑰香,可作为重点商品操作。西瓜进入到中秋节,已经到了销售的尾季,缩减陈列面积,可选择哈密瓜、西州蜜等主题陈列,重点推广。
秋分时节的操作点,主要是顺应时节的变化,选择重点操作单品,民间习俗的把握,重要节日的准备,唤醒消费者的消费意识,引起他们的购物欲望,促进门店的提升,这也是接下来中秋营销的小前奏!
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