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普通白酒还能安全的进入高端白酒市场？也许这样才是出路

时间：2018-09-14 13:01:33 来源：国酒香酒作者：白酒点击：

谈到白酒市场，在中国的大地上有许许多多的盛产白酒的名地，在中国的文化中白酒也是不可或缺的一部分。如今的白酒市场，更是越来越激烈，市场很大，门槛很低，各种乱象也是白酒行业最为需要注意的情况。

但不管白酒行业与消费者市场怎样变化，各家做白酒的几乎都想做成名酒，如茅台、五粮液之类的国家知名品牌。但事实是，高端白酒市场的大门早就已经关闭，可以说是几乎没有一点儿缝隙可钻进去。在高端市场来看，也就是仅剩下贵州茅台，五粮液，以及国窖等几个能被叫得上名的品牌，几乎是占整个高端的90%以上销售占比。对于其他一些跟在后面的，非知名品牌来说，进入高端白酒市场，分享高额利润差，已经没有机会了。

当然，不是说其他一些做品牌的白酒不够好或者不够努力，比如贵州茅台镇的国酒香酒业，其旗下很多款酒的品质都是非常不错，口碑也是很好，但离高端市场还差得很远。高端白酒品牌的格局形成，很大程度上也是历史的选择，是特定时代下消费者的选择，并不完全是企业自身的努力。

大多时候，我们还是要相信：靠努力是远远不够的，底蕴和天资才是决定因素的。

虽然白酒高端市场已经基本无可撼动，但在中国来说，中低端白酒消费市场其实更大，毕竟不是谁都可以买得起成千上万一瓶的品牌酒。于是，在市场和大量还在努力的非知名白酒企业的努力下，一种次高端白酒产品的消费意识在慢慢形成，也是白酒在发展新周期下的最突出特征之一。

今天我们说的的次高端白酒产品，更多是自下而上升级的结果，消费基础更稳固。也就是消费者自己有这样的消费需求，虽然够不到顶级的高端白酒，但对白酒产品更高端的追求一直都在。这种需求来说，茅台对整个行业的贡献很大，将行业向上的高度重新打开，尽管不是主动为之，但不能否认茅台的标杆引领作用，引领了白酒的高端定位。

新白酒市场环境下的次高端产品，不仅仅是全国化次高端品牌的品牌机会，更是省级区域龙头次高端的机会。主要逻辑是，区域龙头在上一周期市场环境下主要牢牢站住80-200元价格带，企业内部销售占比60-70%，拥有广泛的品牌消费基础，大本营稳+大单品，形成区域内强有优势的竞争力。

这一消费群体消费能力强的那部分，正在向上升级到300元-500元次高端，动力更强，基础更牢，会呈现几何级的增长，特别是未来公司的利润增长。虽然数以万计的普通白酒企业可能很难进入高端白酒行列，但做好中低端的白酒服务与品质，也是未来发展的更好的出路，而且这款市场正在变得更大。

同样，作为身处这个行业的贵州国酒香酒业而言，做好旗下的每一款产品，也是在努力的用品牌的匠心来回馈市场。

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