时间:2018-09-07 17:17:59 来源:智汇客堂作者:咖啡点击:
“新用户赠送汤唯代言的价值29元的瑞幸咖啡一杯,介绍新客买饮品得24元咖啡券,试营业期间饮品买2赠1、买5赠5,支持门店1.5公里范围内的外送服务(满35元可免费配送)等……”如果你是一个都市小白领,对此一定不会陌生,这正是最近火遍大江南北的瑞幸咖啡。
咖啡也能这么火,还在如此短的时间,让人瞪目结舌。但细细分析却又合情合理,瑞幸咖啡主要面向职场白领和年轻一代消费者,商圈、写字楼里铺满广告,新用户免费赠饮,明确的目标、精准的定位、干净利落的营销手法,很快捕获了第一批体验者;“介绍新客买饮品得24元咖啡券”让老客不由自主的通过社交渠道把产品推向亲朋好友之中,这种1变N的裂变方式让新客数量激增;门店1.5公里范围内的外送服务(满35元可免费配送)又解决了都市中咖啡购买不便的行业痛点;价格比星巴克便宜10%甚至更多等等等等。如此用心良苦,哪能不火。
“用10亿元启动资金,到5月开出总计500家店” 瑞幸咖啡的创始人钱治亚面对媒体这么说。人气有了底气自然就足了!从更深层的角度去想,“引流入店、流量变现”正是所有竞销品行业所面临的挑战。
人从哪来?如何引流?结合当下,最大的流量当属社交平台,微博、微信、社区、论坛,瑞幸咖啡也正是这么做的,让最初的体验者去他们的社交圈子去宣传自己的产品,去扩散,结果不言而喻,如同星星之火可以燎原。
人来了,然后呢?流量如何变现?“始于颜值,陷于内涵,忠于口感”的口号、顶级的制作工艺、一见倾心的包装、简约舒适的门店、恰到好处的价格,让小白领们爱不释手,一切也就顺理成章了,应了NOKIA那句广告名言“XX以人为本”。
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