时间:2018-08-31 14:30:59 来源:创业家作者:果酱点击:
在英国,果酱是家家户户必备的食品。14岁的弗雷舍用了一个下午学会了外婆的“秘方”。之后,弗雷舍觉得果酱的口味应该更多元化一些,于是,他去超市选购了更多的水果,回家制成果酱,很快便得到邻居的肯定。
尽管每天做完功课就立马投入果酱事业,但一个星期只能生产出一千罐果酱,“果酱男孩”的果酱还是供不应求,他开始思考是否应该找到一家工厂与自己合作,让果酱能够批量生产。
在销售渠道方面,他希望当地的超市可以接纳他的果酱。两年之后,弗雷舍等到了一个机遇:当时英国一家大型连锁超市waitrose正在寻找入驻超市的新产品。
弗雷舍深知,他需要为自己的果酱寻找一个“卖点”。因为果酱几十年以来的配方都没有改变过,果酱已经被认为是不健康的食品,而且含有很多添加剂,超市货架上摆放的果酱已经几十年都一个样,在尝试了几十种配方之后,他终于打着“纯水果果酱”的招牌,信心满满地去超市推销了。但面对一个16岁的孩子做的没有商标、没有定价、无法保证持续供应的果酱,最终还是摇头了。
在碰壁之后,他意识到了品牌的重要性。于是他首先找到当地的设计团队,设计了一系列自己喜欢的“超人”商标。然后,和一家工厂合作生产果酱。最终,申请了一个“纯水果”概念的商标,弗雷舍的 SuperJam终于成功进入超市。而“纯水果果酱”理念深得人心,SuperJam进入超市第一天就卖出了1500罐,几乎相当于超市原来一个月的销量。
生意上的成功给弗雷舍带来了世界大学“全球年度学生企业家”的称号。同时也使成为拥有百万英镑的小富豪。
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