时间：2017-10-11 03:53:44 来源：作者：点击：
看看标题，这是鹿晗体。不知道，去百度。不解释。
关于餐饮的会员经营，之前也分享过，由于是重磅，所以这个基本没有水分，眼看天气凉了，一部分餐厅开始进入所谓的淡季，当然，在我们营销人的眼中，是没有淡旺季的。说淡旺季，真的是给自己找借口。甚至有的人还自我安慰，别人家也没人！！！
别人家也没人，和你有关系吗？？？你做生意，开餐厅不是为了赚钱吗？？？
先去看看人多的是哪家？别天天和睡不醒似的。
一、做会员，心态最重要！
办理会员的人少是正常的，但是要不断的调整策略。月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。
只有自己的心态稳定，雷打不动，视无常为正常，才能不为所动。《金刚经》不是说吗：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”淡定，才能人定胜天。
二、以结果为导向，而不是市场
怎么说呢？如果以市场为导向，那么你就会被市场玩得团团转，因为你不可能引导市场，只有市场牵着你的鼻子走。
成为霸主没用，总有新人出来挑战，切割市场。你不可能一直霸着整个市场，只能占据一定的份额而已，哪怕是最大的，还只是其中的一块，不会是全部。这一点，我希望每个做餐饮经营的人都要看清楚，自认为“霸”的人，离解甲归田就不远了。
应该以结果为导向，你做一件事，最终目的是什么？然后冲着这个终点去拼搏。
如果您的目标是业绩，那就冲着业绩去，一年100万，一个月起码定10万（加起来120万），每旬4万（加起来一个月12万，一年144万），再细分到每天就是5000的营业额，如果每天有5000，每个月就是15万，一年就是180万。要赚100万，一年就要定180万的业绩目标。
如果您的目标是拓客，那就去整合，去对接，去宣传。一个月要200个会员，就需要引流1000个新人（二八定律），每天起码30个。要30个人到店，才有6个买单的，但起码一天有30人知道你，那么一个月就是900人，一年就是10000多人。
如果您觉得上面这些太虚了，那么请看接下来的内容，下面第三点我再分成几个小点：
三、餐饮营销关于会员的几个问题：
1、会员从哪里来？（宣传问题）
从来处来，那是放屁！
这个社会最大的问题就是我有产品（比如卖舒适的椅子），而你又想要产品（比如想要一把舒适的椅子），问题是你不知道我在哪，我也不知道你在哪。最终有产品的卖不出去，想要产品的买不到。
宣传，对我来说，就是跑到大街上喊：“嘿，我在这！”
网络无疑是现在最好的方式，本地微信公众号，微信朋友圈、微信群，贴吧，以及各种直播之类的平台或手段，问题是：哪个才是你最擅长的？
除了网络，最好的方式方式是到别人的鱼塘去钓鱼。自己的餐厅是自己的鱼塘，去别人的餐厅抢客户不是我主张的，但是到第三方平台就可以解决很多流量问题。
比如唐 sir：“贫僧唐三藏，自东土大唐而来，去往西天拜佛求经。”（我是谁？我从哪来？要去哪里？）
话术，很重要，之前课程里面也讲过。话术模版（需要可以找助理索取电子版）。
态度，你是卖方思想还是买方思想，有没有站在顾客的角度思考问题？你所说的话是正能量还是负能量？是专注交流还是三心二意，顾左右而言他？是激起客户买单的性质还是让人家放弃？是笑脸迎人还是像家里死了人？是说好话套近乎还是说坏话挖痛点……说到底还是用心的问题，一件事你有没有用心，顾客是看得出来的。
至于干货，还是需求点的问题，每个人的需求点不同，程度不一样，关心的干货也不一样。最简单的干货是拿了直接能用，最难的干货要靠悟性，老师只给思路。
3、怎样做能让顾客还能带人来？（服务问题）
这是转介绍和服务两个问题，我为什么融合到一块呢？因为很多人认为服务好了，顾客就会带人来，想都别想。
对待会员也一样，很多会员，你给她再多，是不会珍惜的，她还想要更多！交900块钱卡费，你给她9000块钱的服务，回头她还想要90000的享受，人心不足蛇吞象。
说了这么多干货，该到了说重磅新闻的时候了。
关于会员营销，我们及时雨餐饮营销团队，经过近百家餐饮店验证实施，总结了一套切实可行的会员方案。这套方法，不同于任何的营销方案，让你一份努力，十倍的回报。
拥有这套方法，您将轻松超越竞争对手，让竞争者不知道自己怎么死的。
而且，在您执行的过程中，我们会全程指导，是不是增加了您的底气？？？
接下来，你可能要问了，这套方法，价值巨大，老师是不会白给我们的。没错，但是这个价格可以说和白给一样了。
作为出版《餐饮如何回收现金流》这本书的前奏，这套方案预售期的价格是298元，记住，这套方案是电子版。
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