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转型岔口，传统经销商如何拥抱互联网？

时间：2018-05-19 12:36:22 来源：葡萄酒研究作者：互联网点击：

“如果我们不革命，早晚会被别人革了命。”传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。

经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道，这促成了经销商群体的壮大与繁荣，为中国商业经济的快速发展起到了不可或缺的作用。

但是，由于大多数的经销商做的都是简单的转手生意，无法参与厂家经销模式的设计，所以在每一次营销模式的迭代变革中，都会非常被动，特别是当互联网营销、移动互联网风起云涌，逐渐成主流之时，这种突破空间与地域限制的营销，让传统经销商的优势迅速减弱。

互联网正深刻影响着快消品行业的方方面面，当然也包括我们生活的方方面面。在互联网影响下的今天，我们的传统经销商该如何去拥抱互联网呢？

拥有一千个铁杆酒粉儿生意便能高枕无忧

美国《连线》杂志创始主编凯文·凯利曾有一个著名的论断，即一千个铁杆粉丝的效应。这是说，对于创作者而言，只需拥有一千个铁杆粉丝便能糊口。其实，这一著名论断也同样适用于葡萄酒酒经销商，只需拥有一千个铁杆酒粉儿生意便能高枕无忧。

问题来啦，如何进行“增粉儿”哪？

1

“进圈”：通过社交软件加群、加好友、加关注，另外给自己多找几个爱好。

２

“互动”：发发红包、唠唠嗑、打个情骂个俏，混个脸熟，别一天到晚就知道卖酒。

３

“炒作”：炒作的目的是让大家认识你喜欢你或恨你，也有可能既不喜欢你也不怎么恨你，这个就无所谓了，反正粉丝有了，把酒卖了就行了。这个我们得向明星们学习，，他们炒作水平，小伙伴们都惊呆了！

４

“酒好”：常言道酒香也怕巷子深，更何况酒要不香，那就更是无人问津了！得货真,价得实！消费者才会重复购买，才会变成铁粉！

拥抱线上，活出无限可能

众所周知，酒水行业近年来备受各大线上平台重视？虽然平台与上游生产厂家的信任关系尚未建立，线下传统渠道仍是生产厂家的主要利润来源和销量来源，现阶段厂家不可能舍本逐末。但是线上仍有极大的发展机会，相信未来会有一些与生产厂家和众多小商微商保持良好关系的优秀企业，拥抱线上摆脱困境获得飞跃。

“拥抱线上”未来如何完成飞跃？

1

酒类消费进入个性化时代，消费者需求多样化，什么酒都得有，什么酒都得进，这无形中增加了采购资金占用量，一不留神就滞销。

2

渠道扁平化冲垮了原有的层层代理机制，大量小商微商找不到可以信赖的上游合作伙伴，拿不到一手货，不敢盲目接货。

3

生产厂家常年飘在上面，多年来多数依托大商、省代、地代做市场，大多脱离市场，根本瞧不上小商微商的销售额，不知道小商微商在哪里，他们有什么需求，他们担心什么。

4

“拥抱线上”能够降低采购成本，减少资金占用量，提高周转率，真正做到零库存运转；能满足消费者个性化的需求，丰富消费者的选择面。

本期编辑：卓然

监制：陈腾

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