当前位置：首页 > 生活 > 食谱

网红三只松鼠，是如何傍着马云爸爸走向IPO的？

时间：2018-02-22 09:23:35 来源：我叫任小千作者：松鼠点击：

导读:以休闲食品为主打的电商网红“三只松鼠”，正式提交上市招股书，拟登陆创业板。我国A股市场尚无纯电商企业涉足的先例，三只松鼠上市，势必重塑食品电商格局。三只松鼠如何做成大生意？三只松鼠为何急于上市呢？

三只松鼠是怎么把生意做大的？

三只松鼠如何做成大生意？

1、取了一个好名字。好名字事半功倍，能省很多广告费。碎片化的互联网时代，名字一定要好记，不要为了内涵，去想一些拗口的名字。

2、发明一套用户体验模式。以前，人们理解的用户体验，只是一个功能性的用户体验。其实，用户上网购物，不是因为更方便，更便宜,他们还有情感上的需求。三只松鼠称呼顾客为 “主人”，这两个字对于三只松鼠来说，就能重塑消费者和企业的沟通语言和服务体系。

3、 抓住重点，横向拓展，业务发展空间大。休闲食品行业的市场规模在持续增长，产品种类丰富，细分品种集中度低，而三只松鼠作为新进者，快速地抢占了细分领域的市场份额。“坚果”是三只松鼠创立以来，做的最成功的领域。随着公司的做大，三只松鼠也在逐渐加强其他综合品类的开发和销售，坚果类虽是主营业务，但所占的比重却在逐年减小。

4、 打造泛娱乐IP。三只松鼠将动漫形象做到了极致，三只分别为：“松鼠小酷”、“松鼠小贱”及“松鼠小美”，从包装的视觉体验，到称用户“主人”，甚至撒娇等，潜移默化地在消费者心中形成了独特的文化。三只拟人化松鼠，在动漫和电影上的开发，构成了三只松鼠和其他零食企业截然不同的未来路途。

5、三驾马车为驱动。在线电商业务，未来 1000 家线下投食店，再加上多业态的松鼠小镇模式，是三只松鼠战略的总体，会让三只松鼠的生意越做越大。通过“电商业务+投食店业务+松鼠小镇”，围绕IP化品牌经营，从内容到产业，由浅到深的多元化用户体验，形成吃、喝、玩、乐、买、住的消费闭环。“销售不是目的，体验才是重点，让消费者从产品购物需求、到精神需求、再到产生购物的冲动，是一种娱乐化的零售。”

三只松鼠为何急于上市？

1、 让品牌续命。三只松鼠诞生之初就以“淘品牌”的身份亮相，随着淘品牌生存环境的变化，需要被收购，抱大腿，引资本，求上市，以及做实体泛渠道等姿势，为品牌续命。韩都衣舍、小狗电器已于去年年底挂牌新三板；与三只松鼠同日，御泥坊也发布招股说明书，拟登陆创业板。

2、 同行业的多方夹击，传统零食品牌相继上市。三只松鼠主要的竞争对手有恰恰食品、来伊份等为代表的线下食品生产零售企业，以中粮我买网、百草味等为代表的线上食品零售企业。恰恰食品、来伊份均已挂牌上市，中粮我买网早有上市计划，百草味已经在去年被“好想你”并购。三只松鼠在多面夹击的情况下，紧急采取措施获取资本一针强心剂，也是迫在眉睫。

3、 获得资本，布局新零售线下店。三只松鼠想谋求从线上平稳过渡到线下实体的淘品牌，一方面需要用实际行动宣誓泛渠道化，另一方面上市融资以布局更多的实体店。三只松鼠在2016年已开设了三家线下体验店，2017年的目标是要大踏步前进，开100家线下体验店。

上市并不意味着是避风港

上市并不意味着是三只松鼠的避风港，而是另一场考验的序幕。对于零食类别的商品，在连接新零售以及触达用户的过程之中，安全与品质必须第一。零食品质是零售企业的核心，至于新零售，相对于给予用户的体验来说，也仅仅是模式形态而已。

14岁少年反复流鼻血，用1种食材下脚料10天缓解

网站首页 返回栏目

返回列表

最新文章

推荐文章