时间：2017-11-04 07:28:05 来源：作者：点击：
进入10月后，茅台持续走高，高峰突破650元，市值冲击8000亿。从6000亿到8000亿，用了不到四个月。作为酱香型白酒的带头大哥，茅台这种发展速度，让“酱老二”郎酒再无力追赶。
袁仁国带领茅台冲上8000亿大关
正面战场失利，“酱老二”郎酒剑走偏锋，杀向浓香市场。今年7月，郎酒形成以青花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部为核心的酱香、浓香、兼香三大战略事业部。所谓“一树三花”，品牌策略开始明确地显现在产品与组织结构层面。从酱香打天下到一树三花，郎酒的转变不可谓不大，这种转变也让它的竞争对手不再只是酱香大哥茅台，而是同时也向浓香、兼香领域的领头羊开战。郎酒成了国内唯一一家可以同时生产三种类型酒的企业。
老二为啥要做如此大的战略转型？让我们回看下郎酒的过往。
虽然是千年老二，但曾经，郎酒也有过辉煌。郎酒产于赤水河流域。这一区域是中国酱香白酒的核心地区，因此一直以来郎酒的酱香型产品是其主力核心。
赤水河畔的老大茅台虽然强悍，但正如互联网的江湖，百度再强，360搜索、搜狗搜索也有生存空间，阿里再盛，京东、唯品会、聚美优品等也有存活的余地，所以，茅台锋芒下的郎酒，借助独特的竞争策略，不但存活了，而且活的还不错。
郎酒当年的策略是，借助“酱香典范”的定位与经典的红花郎在竞争激烈的白酒市场中建立高差异性的品牌认知。郎酒定位“中国两大酱香白酒之一”，借助茅台的品牌认知，把青花郎锚定在茅台同级别品牌，实现高端化，由原来三四百元价位段（红花郎）提升千元级别飞天茅台占据的价位段。
汪俊林回归后，郎酒三面开花。
这推动郎酒从一个2003年销售规模仅2.8亿元的区域性企业，一个川酒“六朵金花”中排名垫底的品牌，仅仅用了8年时间，在2011年就实现了华丽转身，销售规模首次超过百亿达到103亿元人民币。
然而2012年底到2015年，主导这一增长奇迹的郎酒董事长汪俊林涉案消失长达两年多，这一期间白酒市场深度调整，郎酒在经历10年增长30倍之后陷入业绩逐年下滑的困境，有媒体报道称其2014年的销售额不足50亿元。
这三年，白酒江湖涌起诸多后起之秀。汪俊林也终于回归了，郎酒开始重提回归百亿，未来几年冲击200亿的战略目标。
进入2017年，郎酒在既定策略下频频出招：6月18日，启用全新广告语“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，硬碰茅台；9月28日又高调宣布发兵江苏，准备每年投入5亿元，三年共投入15亿元，以“郎牌特曲，浓香正宗”来挑战洋河。郎酒品牌开始上演“酱香典范”和“浓香正宗”双手互博大戏，气势如虹。
大戏刚刚拉开帷幕，结局尚无法预测。
作为局外人，我们来观察相爱相杀的茅台和郎酒。大哥茅台在一骑绝尘的情况下，也始终坚持酱香定位，没有开拓产品。相反，深耕渠道，上线茅台云商，乃至茅台app。以致引得马云、刘强东纷纷来到赤水河畔拜访袁仁国，并达成战略合作。
国酒、电商、大佬，这一切的一切……茅台付出的成本不高，但却插上了互联网的翅膀，让消费者对作为实物产品的茅台有了无限的想象空间。其股价也一路飞升震动资本市场。
反观郎酒：从最初的深耕酱香到一树三花，定位出现偏移。所谓定位，也就是清晰且简单的一个“认知的位置”，帮助消费者更容易的理解和记住，这个品牌是做什么的。品牌的核心是做减法，而不是做加法，调整后的郎酒，产品线复杂，但显然失去了主打产品，在品牌上失去了客户认知和调性，甚至让客户成为“丈二和尚”摸不清到底是啥味。
郎酒提出“浓香正宗”并投出天量广告费用在江苏单一市场、单一媒体电视上进行轰炸，对于郎酒来说，存在不可忽视的品牌定位混淆的风险。在信息噪音过载的传播环境下，消费者对于简单准确的信息有更高的接受度。对郎酒来说，“浓香正宗”的定位有相当风险削弱和混淆“酱香典范”的品牌资产。
相比郎酒崛起的黄金十年，中国市场上的媒介环境与传播语境已经有了非常大的变化，媒体多样性与复杂性极速提升，电视作为曾经具备几乎垄断性优势的媒体影响力其重要性正被诸多新兴媒体形式稀释。郎酒在目前的体量状况下，针对江苏单一市场单一媒体砸下如此重注，风险早已超过其掌控范围。
郎酒在江苏很难占到洋河的便宜
单一市场重点进攻，更是风险重重。江苏是洋河大本营，郎酒的浓香型白酒是郎牌特曲，定位低于洋河海之蓝，价格90元左右。郎牌特曲在江苏卖的不错，主要原因是价格段定位准确，并且和洋河蓝色经典有明显的错位，蓝色经典海天梦都是曲线型美人瓶，郎牌特曲是长方体瓶，郎特的价格定位和形象定位在加上郎酒强大执行力下的渠道能力，使得其在江苏市场蓝色经典的消费升级中活的很好。但是这个价位的产品本质上拼的并不是品牌，就像海之蓝虽然已经是150元左右价格段的硬通货产品，但拼的也是渠道。在渠道为主的产品上，广告的作用是需要打折的。而面对洋河在江苏的渠道和执行力，郎酒就现在的体量而言，再想抢占更多的渠道似乎很吃力，打广告也就变成了次选。
郎酒曾经在电商上也曾有收获。2014年八、九月中秋旺季期间，郎酒集团与京东商城达成战略合作，双方共同投入2000万打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。“在为期三周的品牌活动中，郎酒在京东自营及第三方平台共计完成的销售收入与去年同期相比增长了300%！”时任京东酒水采销部总经理赵建坤表示，凭借此次活动，郎酒在酒类产品中独占鳌头，增长远超平均水平。郎酒随后也入驻了天猫。
只不知，郎酒为何没有在电商领域深耕？茅台坚定酱香领域，拓展电商渠道，抓住移动互联网机遇，今日的市值已经证明其路线的正确性。已经落后的郎酒，偏偏要另辟蹊径，蹊径上还自乱阵脚，并有洋河这样的地方老大围追堵截，郎酒的这次转型相当不容乐观。
（文| 新电商观察 耀哥）
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