时间:2018-11-13 17:31:16 来源:小而美餐饮指南作者:绍兴点击:
提到徐钏,想必很多人都知道,人称“瓜沥首富”的他,在茶饮界算是小有名气的人物。
他到底有多厉害?从2007年开始,徐钏陆续拿下博多10余个项目,尤其是甘茶度、HEY JUICE,在绍兴、宁波就开到了200家门店,一度被评为博多的“金牌代理商”。
徐钏是萧山人,家境不错,在07年入行以前,他曾当过阿迪达斯导购,做过电子设备维修工。那时,因为女朋友喜欢喝奶茶,他经常开车到隔壁镇的蜜菓买,冥冥之中,这也成为徐钏加入博多的契机。
有人说,像徐钏这种人,家里有钱,创业当然比别人容易。但小多认为,资金是创业的一部分因素,没有努力与付出,店铺还运作得起来吗?
一天蹲点16次,烈日下暴走的“店铺中介”
徐钏的第一家奶茶店——蜜菓,开在萧山,当时为了给店铺选址,徐钏没少下功夫。从早到晚,大街小巷,他找遍了当时适合开奶茶的地段,最高创下一天16次蹲点记录,哪怕夏季近40℃高温,依旧雷打不动。
后来徐钏拿下甘茶度绍兴、宁波的区域代理,喜欢蹲点的习惯却不曾改变。以至于后来有加盟商咨询店铺选址问题,他能立马说出附近竞品、人流量等情况,活脱脱的“店铺中介”。
随着工作重心的转移,徐钏把大部分时间都花在了宁波和绍兴。他放着家里两辆车不用,经常踩着自行车沿路扫街,留意任何适合开店的位置,以便第一时间推荐给加盟商。
员工老板两不误,不忘初心的“万能”代理商
目前,绍兴地区的甘茶度将近80家门店,在仅20万人口的诸暨就有33家,几乎全面覆盖。2015年中旬,他又签下宁波甘茶度代理,不到一年,发展至20多家加盟店。这一切,与他之前的付出分不开。
生意做得这么大,换做平常人,肯定甩不掉老板架子。而徐钏不同,10多年来,他依旧保持创业初心。新店开业忙不过来,他会主动上门当免费员工,打气球、做装饰,没有一样能难倒他。遇到有人想加盟,他会中肯耐心地分析项目,给出合理建议...
当得老板,做得了员工,分析得来行情,蹲得了点,徐钏就是这样一个“万能”代理商。
关于门店管理,他说“三大底线”必须坚守
随着店铺越来越多,徐钏经常在交流会上分享创业心得。在他看来,卫生、服务、产品是店铺必须守住的三大底线。
对于卫生,他的要求是门头永远干净,这是招牌,相当于人的脸面;物件摆放要有调理,保持整洁;对于奶茶店来说,光线明亮充足,能给顾客带来购买欲。
同时,徐钏要求员工在接待顾客时,必须保持微笑,让顾客有好的购物体验。
做茶饮,产品是重头戏。拿甘茶度来说,所有用水必须经过医疗级净水器三级过滤软化,实心冰用进口制冰机,只有严格按标准操作,才能呈现最佳口感。
如今,像徐钏这样堪称业界良心的商家已不多见。创业之路辛苦而充实,希望大家坚守初心,定能有所收获。
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