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蛰伏十年，这家名不见经传的酒厂推出“纪年酒”，押的是什么宝？

时间：2018-08-07 19:56:07 来源：云酒作者：纪年点击：

8月5日，中国纪年酒文化高峰论坛暨康王御液王·纪年酒上市发布会在山东泰安举行。在本次会议上，山东康王酒业正式推出三款康王御液王·纪年酒，三款产品主要面向政商人群，定位次高端产品。

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐，山东省白酒协会秘书长蒋彬，著名白酒专家胡永松，山东省白酒专家组组长黄业立，谏策战略咨询董事长朱福慧、总经理刘圣松，山东康王酒业董事长张申厚、销售公司总经理耿民等嘉宾出席了现场活动。

为什么康王酒业蛰伏十年推出纪年酒？这款纪年酒有什么特点？为何在鲁酒中显得较为另类？

纪年酒到底是什么？

纪年酒是针对某一重大历史事件推出的纪念酒。基于企业自身发展，康王酒业推出康王御液王·纪年酒1917、康王御液王·纪年酒1948、康王御液王·纪年酒1968三款产品。三款产品分别指向康王酒业发展的三个重要节点：1917年，“恒益成”烧酒坊成立，成为当时泰安地区最大的烧酒坊；1948年“泰西酿酒总厂”成立，这是泰西第一家国营酒企；1968年，康王酒业创新以七粮为原料，采用特制麦曲，进行双轮百日发酵，年份分级贮存。

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐

康王纪年酒定位于次高端，其中纪年酒1968属于上量产品，纪年酒1948属于培育产品，纪年酒1917属于占位产品。康王酒业意在将上量产品发展成为企业战略单品，将培育产品发展成为区域市场商务接待用酒的主流选择，通过占位产品占领市场份额。

从这三款酒来看白酒市场发展，许多现象级产品都会采用纪年品类。古井为纪念公司成功上市融资，推出“古井贡酒1995纪年酒”，汾酒为纪念老白汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年，推出甲等老白汾酒，茅台还曾推出狗年生肖纪年酒。

山东省白酒协会秘书长蒋彬

纪年酒应该如何发展？

2017年以来，名酒复苏态势明显，区域白酒分化严重，有些酒企开始走“小而美”的道路，例如李渡、温和等市场表现良好，但多数白酒企业发展较难。鲁酒市场环境竞争比较激烈，全国性名酒加大进攻力度，对鲁酒企业发展构成强大威胁。

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山东康王酒业董事长张申厚

面对这种市场形势，鲁酒企业纷纷加大对于区域市场的深耕，强化自身优势。薛剑锐指出，山东白酒存在非常大的竞争压力，亟待调整产品结构，寻找品牌突围之路。2018年6月22日，山东省经济和信息化委员会下发《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》，助力鲁酒振兴与高质量发展。

康王酒业推出的三款纪年酒，是鲁酒对于市场发展的一种尝试。纪年酒以品质、品牌、品类为设计原点，采用“三位一体”的市场推广策略，将渠道商、团购商、消费商相结合，通过合伙人机制、专职团购队伍、兼职品鉴顾问积极打造品牌社交平台。

十年发展稳步向前，我们能从康王身上学到什么？

康王酒业作为一家小酒企，自成立以来，一直十年销量却在一直在稳定增长，我们能从康王身上学到什么？

定位理论开创者特劳特认为：“从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某一品牌，首先是因为它代表了品类。”康王酒业推出定位于次高端市场的纪年酒，纪年酒作为一种新品类是对白酒市场的不断细分。

康王酒业在不断积累调研中，抓住市场发展前景较大的纪年酒新品类，迎合市场需求，创新发展模式，是小酒企发展的一种尝试。

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