千元众筹酒庄之后,你需要做什么?

时间:2017-10-18 22:02:19 来源:搜狐作者:波尔多点击:

导读:千元众筹酒庄之后,你需要做什么?2017-10-18 21:38 来源:搜狐拥有一座年代久远的城堡以酿造美酒为生意浪漫而古典……可你都想错了
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拥有一座年代久远的城堡

以酿造美酒为生意

浪漫而古典……

可你都想错了!

不少人找酒哥聊过众筹一个酒庄。

觉得成为酒庄庄主是一件牛逼哈哈、有名有利的事。有人甚至提出千元即可入股的低成本诱惑。我想说,投资酒庄,你可能想得过于美好。

从目前来看,国人投资的酒庄中,有丰厚利润的寥寥无几,多数仅能做到收支平衡。

而买酒庄的国人中,最出名的是姚明、赵薇马云

先不管他们出品的酒质如何,这几位是不差的主,酒庄交给专业团队打理,自己该干嘛干嘛去。甭指望这些金主们会像乐桦女庄主那样,化身偏执狂,跟葡萄藤陪睡陪陪聊天。

经营酒庄,对门外汉来说,与浪漫的情怀无关,仅仅是一门生意。

而在这门生意中,投资法澳两国酒庄的国人最多,也括新西兰、智利、意大利等。

涌入酒庄,明智吗?

马云JACK MA的酒庄

在国人仍对葡萄酒感到陌生的当下,很多中产阶级对葡萄酒的渴望,已经超越了产品本身,以房地产投资的思维,攻进了法国传统的酒庄行业。

波尔多酒庄买卖也不什么新鲜事。

在去年波尔多成交价最高的5家葡萄园中,有3家被中国买家收购。目前而言,中国庄主(括大陆和香港投资者)名下约有160家波尔多酒庄,但传闻四分之一的酒庄已经悄然重返市场。

许多中国买家大价买下来的酒庄,所处的产区都很一般,就算在年景最好的时候,涨价幅度也微乎其微,投资升值的空间有限。

文化与专业,是葡萄酒的魅力,也是壁垒

酒庄不像其它的投资品,变现能力比较差。从种植、采收、酿造、陈放、到人员管理,哪一个环节出现漏洞,都会影响重大。

加上葡萄品牌的运营与维护也是很大的挑战。若不具备一定的专业知识购买酒庄后将很难支下去。

购买酒庄,看似已经触及到了葡萄酒的顶级生态系统,但其文化的特殊,注定了这是一场漫长的战役。

葡萄品牌众多,形象难以突围。加上它是体验型产品,同一款酒,不同的人喝起来感觉都不一样的。特别是在全球都种植酿造葡萄酒的现状中,消费者“心”更替产品也是必然的。

年回报率仅在3%

其实,三四千万买一个酒庄,并不是一劳永逸的。

运营酒庄,每年都会有一个持续的投入。括人工成本,器械、葡萄苗、新旧橡木桶的更替、酒窖设备、推广等等。这些投入都是很大的。所以有心投资的朋友,要考虑到你的报表及回报

还有无形中的精神成本。

当你把好变成生意来做,是从天上回到地上的过程

期间,理想的幻灭、执拗的追寻、现实的迷茫、资金的压力,都有可能让你承受极大的精神压力,再没有当葡萄好者时的恣意和洒脱。

在最初运营的几年间,想把酒庄的投资完全收回来是很难的。

一家酒大哥级公司做海外投资,前几年的报表都非常的难看,一个五十公顷的葡萄园,养了25个人,欧洲人工成本是非常非常高的,法国人的人均工资大概在2400到2500欧元左右。

如果按利润率来算,在波尔多地区投资的酒庄正常的年回报大概在3%左右,能做到5%以上已经是非常不错的。

购买酒庄之后,你几乎会用投资金额的30%来维护和运营,有的酒庄维护费用会更高。

那么,如果挑选了设备比较先进的酒庄,减少了维护运营的费用,出产葡萄酒之后拿出来销售,是不是就皆大欢喜呢?

当然不是!

如果投资者有直接的销售渠道,那这项投资的回报就会稍微有所保障。有些朋友可能认为,反正是自产自销,只要把利润加上去,那么回报理应会高一些。

但那是你的酒在市场畅销的情况下。如果卖不动货,只能一年年的积压库存,最后打折发售。

而且,购买酒庄的资金量是远远大于直接进口酒的成本的。在波尔多,一个非常普通的酒庄,成交金额也是在300万欧元以上,而作为进口商,30万欧元就可以买很多货了,且品类各样。而投资者300万欧元买一个酒庄,它出产的酒也只有那么几款,依靠以往的人脉渠道,也未必能消耗得了每年固定的产量。

以房地产思维投资酒庄不可取

很多朋友抱着投资房产的思维去投资酒庄。如果,把葡萄园买卖看作是短期的房地产投资项目,那么除非能买到特殊产区的酒庄,不然必定会失望而归。

当然,也有经营状态良好的中国买家,这些买家对于葡萄管理产品经营,都有着极大的兴趣和丰富的经验,并抱着长期的愿景去耕作。不少买家本身就是有海外背景及拥有国际视野的集团公司。除了资金雄厚之外,渠道开拓能力也较强,有些内部已经可以消耗一半。

马云酒庄的前庄主Martin Krajewski表示过,“葡萄园投资在20到25年之内都不应期待有任何回报……如果你没有做好持久战的准备,可能会非常惊。”而马云买的酒庄,就酒庄本身的产区和风土条件来看,也实在是挑不出任何优点,修建城堡等装潢倒是了大价……

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