时间:2018-02-05 09:24:16 来源:陕西传媒网作者:潼关点击:
饮食是人们生活中一个必不可少的组成部分,其有一定的日常消费性。如今,人们的饮食习惯已经发生了很大变化,而餐饮产品的消费时段也随之变化,零食、快餐、下午茶饮、小吃,各种需求之下,快餐店、小食店大量涌现出来;一些大茶楼、食肆等更是纷纷推出了下午茶和夜宵等服务。这种便利与快捷的长饮消费正成为一种时尚。
2018年甚至未来五年十年,年轻人会是消费主力军,小而精美的餐饮店深受人们的喜爱,混搭餐饮会让消费者记住,日常出门就餐占到50%以上并呈现增长趋势,平日工作结束后,上班族回家之前的聚餐、业余时间约朋友出去吃放也成为常态。
而餐饮的零售化、标品化已经成为2018年的发展趋势,“餐饮+便利,新零售”的时代已经到来。
在消费升级的时代下,消费者对美食的需求已经不仅仅是“量大优惠”“小吃一条街”等,便捷精致以及种类齐全将是未来消费者对餐饮行业的新需求,商家要考虑的已经不仅仅是如何将产品售卖出去,而是如何运营,细分市场、研究打动目标人群,从餐品到装修环境、体验,从而建立多维度盈利模式,将美食和超市以及饮品站流通起来,全渠道的覆盖化,将口碑大数据的优势到店、外卖和零售渠道管理进行整合,让商家花一份钱赚取三重回报,进而对商家进行赋能。
所谓"新零售",就是用大数据赋能,进行人、货、场的重构。
2018年1月在陕西西安,集中式快餐、茶饮甜品和零售便利商品为一体的快餐便利店——潼关村肉夹馍在美达广场(工会医院附近)入驻开业,其店内环境优雅简约,装修风格时尚符合年轻人审美需求,店内茶饮站及便利食品,让消费者可根据自身需求进行消费,沿街走过进店,品尝下午茶点及休息。一切回归到本质,餐饮留住顾客还是:产品、环境、服务。潼关村的人货场重构,突出了装修风格、环境体验、中式快餐肉夹馍、米线、凉皮符合当地旅游文化,茶饮及便利零食的流通,又满足了受众群体的心理需求,在过去,当地一些老的餐饮模式中,单一的餐饮销售受时间局限,除“饭点”之外,基本不是“冷清清”,就是到了饭点人群爆满,排队供不应求。而潼关村肉夹馍打破旧有餐饮模式,以便捷为出发点,出餐快捷及时满足群体需求。
产品不仅仅是餐品,包括名字、门头、菜单、餐具装盘等都算是产品。只要是能被消费者拍照的都应该算是产品。这就是所谓的一切产品皆内容,一切内容皆产品。
潼关村肉夹馍的店铺装修、店内陈列、茶饮站甜点、甚至是店员的服装,一切都可做成被消费者拍照和分享的内容。不仅实现了品牌传播,更重要的是增加了用户社交的资本,满足了用户的审美优越感。
"餐饮新零售",即是以消费者需求为核心,重构餐饮消费场景,实现行业规模的指数级增长,让门店流量只是整体流量的一部分。
在餐饮行业变革的风口,潼关村肉夹馍基于餐饮企业经营核心系统,将移动支付、食品加工研发、餐饮供应渠道、会员营销等产品和业务,进行营销整合的餐饮运营服务。
它让以前单纯的用餐,转变为呈现多样的生活体验。让盈利手段由单一的售卖菜品,转变为多元化的销售收入。并且能够在无形中让顾客接受到品牌理念与生活方式的熏陶。
2. 餐饮+零售的三阶段
a堂食+零售 b产品+互联网零售c餐饮+便利店
餐厅消费的局限之一就是服务人数是有上限的,所以要用产品化来解决,供给能力跟不上需求端,那要赚更多的钱,最好的方式就是扩产品线,让每个用户的客单价提高,那么售卖奶茶配套产品,而且是标准化产品就是最好的选择。
3.竞争优势
潼关村肉夹馍店内一半以上面积为顾客用餐区,店内既可以买到肉夹馍、凉皮当地美食,还可以搭配便利食品,奶茶、甜品炒酸奶等,并非只停留在餐厅搭配售卖酒水饮料的固化旧有模式,提升原有门店的坪效和人效,餐饮打通零售,开启快销行业新大门。
消费空间的时尚精品化。定义自己的形象和档次。让用户认知到这是一个提供安全、可靠、时尚、商品精选且能够获得超值消费体验的地方。
未来新的十年二十年,零售捆绑商品组合和服务创新优势的跨界餐饮,将给行业更多想象空间,给消费群体更多玩法及需求,天下没有难做的餐饮,只要站在“餐饮新消费”的前段,敏锐洞悉行业前沿,让餐饮行业孕育出更多的能量。
产品只是入口,顾客才是资产,而且是最重要的资产!
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