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高端白酒市场新局面，茅台总断货，梦之蓝成抢手货

时间：2017-10-11 04:35:38 来源：作者：点击：

随着白酒行业慢慢复苏，根据洋河股份2017年度目标：力争实现2017年营业收入同比增长10%以上。如果目标坐实，洋河股份目前已实现营业收入190亿元。

“洋河从去年开始采取了配额制，厂家对市场库存进行宏观调控。”一位经销商表示，2016年开始洋河开始采取强硬手段控货，通过严格实施配额制优化渠道管理；今年，随着市场运营质量的持续提升，洋河海之蓝、梦之蓝、天之蓝均实现了量价齐升的市场局面；目前，中秋、国庆双节全国区域配额已经基本抢完，部分区域正寻求计划外增量。

有洋河经销商反映：“洋河中秋、国庆双节全国配额已经基本抢完，目前已经完成年度销售任务，从10月起，洋河蓝色经典系列将再次提价。”

8月中旬，洋河蓝色经典系列的经销商便开始了“双节”备货，上述经销商表示，此次双节配额，最快被抢完的是梦之蓝系列，不到一个月，全国大部分区域便抢完了所有的配额。

在今年年初，梦之蓝开启提价模式：配额内价格不变，配额外梦3、梦6和梦9分别提价10元、20元和60元。根据不少经销商反应，为防止梦之蓝不够卖，在洋河提供的标准配额外继续拿货。10月开始，梦之蓝将再次提价，全系产品提价约20元每瓶。此外，海之蓝、天之蓝系列也将同步提升终端零售价，提价幅度根据各地市场情况考量。

商务消费占比增加，梦之蓝业绩增长非常快。从2016年第三季度报告之后的数据可以看出，洋河利润增速比收入增速要快。显然，这主要得益于高端产品快速增长，也就是梦之蓝增长。

目前的高端酒市场，除茅台、五粮液以外，梦之蓝能够实现百亿，意味着高端酒市场，百亿已经成为一个门槛的标准，市场的格局也开始发生变化。

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